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ACOPIADORES DE ROSARIO Y CÓRDOBA TIRAN LAZOS PARA COORDINAR ACCIONES GREMIALES.
Acopiadores de Rosario y Córdoba analizan la posibilidad de coordinar acciones gremiales y hasta explorar oportunidades de negocios conjuntas como respuesta al achicamiento que ven de su participación en la comercialización granaria.
Ayer se realizó en Buenos Aires la cumbre anual de la Federación Nacional de Entidades Acopiadoras en la que se analizaron las tendencias del mercado granario y las perspectivas políticas del país y su impacto en el campo. (ver notas aparte)
Y aprovechando su paso por la capital federal, unos 20 importante acopiadores de Rosario y Córdoba cenaron una noche antes en un restaurante céntrico para analizar temas más cercanos al quehacer diario de sus negocios.
“Nosotros los convocamos para explicarles nuestro proyecto, ya en marcha, de armar una cooperativa para la compra de insumos, y en un segundo momento para la comercialización de granos, y les propusimos que estudien sumarse. A ellos el proyecto les interesó, quedaron en verlo con sus asociados; y fue una muy buena reunión”, le dijo a punto biz luego del encuentro el gerente de la Sociedad Gremial de Acopiadores de Rosario, Guillermo Llovera.
Los cordobeses sugirieron la profesionalización del staff de la cooperativa no sólo para administrarla sino para la búsqueda de oportunidades de negocios, y si bien pidieron tiempo para analizar en detalle la conveniencia de sumarse como socios no descartaron tener relaciones comerciales e interactuar con la cooperativa en la compra-venta de insumos.
Pero la propuesta de sumarse a la cooperativa, que ya tiene todas las aprobaciones oficiales y ahora está en la fase de búsqueda de socios, fue el disparador para el análisis de la situación del sector.
En efecto, charlaron de la necesidad de una acción gremial más contundente frente al escenario de avance de la exportación en la comercialización (acopios propios y compra directa al productor) y mercados con menor transparencia en la formación de precios.
Frente a este escenario, también se charlaron estrategias comerciales para impulsar al sector, y se siguió muy de cerca el caso de corredoras de granos de Rosario que al estar integradas a acopios pueden arbitrar operaciones en mercados disponibles y futuro arbitrar posiciones logrando así mejores precios para sus clientes. Y más allá de alguna crítica, se recomendó que lo mejor es replicar ese esquema.
La transparencia en la formación de precios también estuvo en la agenda. Se analizó casos de acopios que están vendiendo para sus clientes a precio de pizarra, pero en realidad están consiguiendo valores más altos al operar con estas corredoras integradas de Rosario. Y por eso se señaló que lo importante es pedir más esfuerzo a las Bolsas cerealeras en su cruzada por la eliminación de las distorsiones.
También se resaltó durante la cena los atributos diferenciales del acopiador tradicional frente a la avanzada exportadora y se destacó la necesidad de ofrecer más servicios, estar más cerca del productor y acompañarlo de manera bien personalizada.
Los acopiadores de la Región Centro quedaron en tener reuniones más periódicas para analizar la situación. Es que Córdoba, con cerca de 300 acopios, y Santa Fe, con los aproximadamente 150 que tiene en el centro sur, dicen aportar cerca del 70% de los ingresos a la Federación de Entidades Acopiadores y sostienen la necesidad de que el sector tenga más injerencia en las mesas de negociaciones políticas y económicas nacionales donde se dirime el futuro de la comercialización granaria.
“Fue una reunión muy positiva. Ya estamos en contacto y vamos a seguir en contacto, sobre todo porque hay una agenda conjunta, por ejemplo los temas de los fletes, y una afinidad personal. Nos podemos potenciar en la acción con criterio federal”, contó Llovera.
Fuente: Mariano Galíndez, Punto Biz; FyO.
