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MÁQUINAS PARA LOS CINCO CONTINENTES.
Con el auspicio de Expoagro, se concretó la gira de distribuidores de 17 países.
La necesidad de incrementar la producción de alimentos está empujando a productores de más de 50 países de todo el mundo a incorporar más tecnología agropecuaria, y los empresarios de la maquinaria agrícola argentina están aprovechando ese avance.
Saben que la agricultura se está desarrollando sin pausa en América latina, África, Australia, China y el este de Europa, donde en la mayoría de los casos tienen rendimientos, prácticas y maquinaria que la Argentina superó hace, por lo menos, 20 años.
Hoy nadie duda que nuestro país está en la cumbre de la eficiencia agrícola; el interés crece y se ve en las rondas de negocios de Expoagro, organizadas por la Fundación Export-Ar, en las misiones comerciales a Agritechnica en Hannover o en otras relaciones comerciales y tecnológicas que se fueron profundizando y aumentando en base a diferentes acciones.
Rondas en el cluster. Esta semana ocurrió uno de esos encuentros importantes: entre el lunes y ayer se llevó a cabo el Agroshowrom de maquinarias agrícolas y agropartes, organizado por el cluster empresario Cideter, auspiciado por Expoagro y con fuerte apoyo de los gobiernos de Córdoba y Santa Fe, el Consejo Federal de Inversiones y el Inta.
Fueron cuatro días en los que 34 distribuidores de 17 países de los cinco continentes visitaron el principal polo de fabricación de maquinaria agrícola del mundo: Marcos Juárez, Armstrong y Las Parejas. Allí los extranjeros se encontraron con más de 50 empresarios argentinos que participaron de muestras dinámicas de sembradoras y pulverizadoras, de una exhibición estática de máquinas y agropartes y de rondas de negocios organizadas por la Fundación Export-Ar.
Resultados. "Salimos sorteados para la dinámica en Marcos Juárez para estar con cuatro modelos de máquinas (extractor de grano, segadora, rotoenfardadora y acoplado tolva); el Agroshowroom ha demostrado ser una iniciativa muy auspiciosa y esta cantidad de interesados de distintos países está demostrando que se está viendo toda una perspectiva de mejora a partir de ahora, luego de la crisis internacional", señaló aLa Voz del CampoEgar Lambertini, de Mainero, una de las empresas locales con mayor tradición exportadora.
Haroldo Scarpeccio, de Búfalo SA, fabricante en Las Parejas de las sembradoras Súper Walter, destacó la relación con varios de los operadores que llegaron a esta gira. "En Rusia estamos con negocios hechos; en Sudáfrica estamos entregando en estos días, estamos trabajando muy bien con Uruguay y Bolivia", añadió.
Pablo Mazzoli, del departamento de exportaciones de Metalfor dijo que en los encuentros comerciales tuvieron consultas por tractores para Sudáfrica y pulverizadoras autopropulsadas y de arrastre para Australia.
Otro de los que estaba entusiasmado con las rondas fue Danilo Gribaudo, de Ombú: "Estuvimos con operadores de Ecuador, Venezuela, Kazajstán y Polonia. Los operadores de Ecuador y Venezuela vienen con más tendencia a buscar máquinas para almacenamiento de reservas de forraje, como acoplados forrajeros, mixers; están aplicando tecnologías nuevas para la producción de carne y nosotros tenemos esas maquinarias".
Por otro lado, Juan Gaviglio, gerente de comercio exterior de Akron, dijo que apuntan al mercado de Angola. "Ese país tiene mucho potencial en crecimiento agrícola como otros de África, pero también estuvimos tratando con gente de Rusia y Polonia, interesados en implementos para almacenaje de granos".
Hacia Australia, África y Nueva Zelanda también tiene la atención puesta la gente de Crucianelli, que ya vende sembradoras al este europeo, pero quiere incursionar en estos nuevos mercados.
Un buen proveedor. Sin duda, los operadores extranjeros ven a la Argentina como el mejor proveedor de tecnología; tanto en conocimientos y manejo agrícola como en maquinaria. Y los números cantan. "La siembra directa es hoy el 85 por ciento del área que se cultiva en la Argentina, y ha logrado ahorrar un 40 por ciento de humedad en el perfil, un 66 por ciento de combustible, un 96 por ciento de erosión del suelo con un aumento de los rendimientos que va desde 400 a 1.800 kilos, según de qué especie se trate", aseguró Mario Bragachini, especialista en mecanización agrícola del Inta, en el discurso de bienvenida a los extranjeros que llegaron desde Rusia, Ucrania, Kazajstán, Sudáfrica, Australia, Nueva Zelanda, Alemania, Marruecos, Estados Unidos, Kenia, Angola, Bolivia, Paraguay, Uruguay, Chile, Ecuador, Perú, Colombia, México, Costa Rica y Brasil.
Con estos datos sobre la mesa, el interés por la oferta fue en aumento con el correr de las cuatro jornadas.
"La agricultura argentina es de las mejores del mundo y, en consecuencia, su maquinaria también debe serlo. Yo hace más de 10 años que me capacito aquí, aunque recién ahora veo que los fabricantes de este país han salido a vender al exterior, mientras que Brasil nos provee el 90 por ciento de las máquinas desde hace 20 años", dijo Luis Restrepo, un ingeniero agrónomo colombiano que en su país es gerente de Casa Toro, una importante distribuidora de maquinaria.
"Lo bueno de los fabricantes argentinos es que hacen maquinaria a la medida del comprador; en cambio Brasil, no", aseguró el colombiano, y agregó que una de las mejores tecnologías que tenemos en Argentina es la del almacenamiento en silo bolsa. "Eso les da una gran libertad financiera a los productores de Colombia para que no tengan que vender en el momento de cosecha, cuando se caen los precios. Es algo que allí se está comenzando a conocer".
Stephane Pérez llegó al Showroom desde Sudáfrica con interés de seguir ampliando su oferta tecnológica en almacenamiento de granos.
Su empresa en ese país se llama, justamente, Silobag Commodities Management. "Vendemos silo-bolsas Ipesa y Plastar y acoplados Akron, Cestari, Ascanelli, y también embutidoras y extractoras Ombú y Mainero", contó Pérez.
Agregó que ellos además de distribuir en Sudáfrica y otros países como Sudán "donde el Estado armó un almacenaje en silo-bolsas de 250 mil toneladas de trigo como reserva estratégica" hacen untrainingpara capacitar a los agricultores en las buenas prácticas de manejo. "En África hay mucho para crecer en agricultura: en Egipto, Etiopía, Kenia, Sudán y Uganda existen unos 50 millones de hectáreas para comenzar a producir alimentos de manera eficiente y sustentable, y Argentina puede proveer la tecnología", aseguró el sudafricano.
Alatortsev Yuriy es ucraniano, gerente general de la Equipment Direct, una empresa que distribuye y vende tractores, cosechadoras y pulverizadoras fabricadas en distintos países. Hace años importa maquinaria argentina, pero vía Estados Unidos. "Nos interesaron principalmente las pulverizadoras autopropulsadas. Quisimos venir a la Argentina para comprar directo y ampliar nuestra oferta en Ucrania. Nos interesan las rondas de negocios porque no hemos comprado nunca aquí directamente y vemos que cuentan con alta tecnología para nuestros agricultores", explicó.
Varios de los distribuidores vinieron en busca de partes de maquinarias que pueden fabricar con facilidad y a buen precio las empresas argentinas que proveen también a las terminales locales.
Es el caso de Jerry Netles, que llegó desde Memphis, Estados Unidos, con el propósito de adquirir agropartes como cuchillas y otros componentes para cuerpos de siembra. "En Estados Unidos se compran muchos repuestos de China, pero aquí vemos que la relación precio y calidad es más conveniente; sobre todo por la calidad de los materiales", explicó.
Fuente: La Voz del Interior, FyO.
